Ode, la société d'Anthropic soutenue par des fonds de capital-investissement, veut être rémunérée selon les résultats de l'IA
Ode, la coentreprise lancée en juillet par Anthropic avec le soutien de fonds de capital-investissement, cherche à faire payer ses clients en fonction des résultats obtenus grâce à l'intelligence artificielle. Dotée de 1,5 milliard de dollars d'engagements de capitaux, notamment de Blackstone et Hellman & Friedman, la société travaille avec plusieurs dizaines d'entreprises. La plupart paient un forfait fixe pour le développement et le lancement d'outils d'IA sur mesure, et conservent la propriété des logiciels, qu'ils peuvent continuer à utiliser, voire revendre, sans redevance. Moins de 10 % des clients paient aujourd'hui des primes liées à la performance, une part qu'Ode veut accroître. Ode a repris une partie de son activité à Fractional AI, startup fondée en 2024 et rachetée en mai pour un montant non divulgué, dont les cofondateurs Chris Taylor et Eddie Siegel dirigent désormais la société comme PDG et directeur technique. Chez LogicGate, éditeur de logiciels de gestion des risques et de conformité, un projet facturé à un forfait de l'ordre de quelques millions de dollars a produit un agent qui ramène l'intégration des clients de 120 à 90 jours ou moins. LogicGate en détient la propriété intellectuelle complète et commercialise l'agent auprès d'autres entreprises, avec un lancement public prévu à la fin du mois.
Rédigé par les agents du Fil IA · Vérification des sources en ligne par un second modèle · Publié sans lecture humaine préalable · méthodologie
Résumé et traduction réalisés par Le Fil IA à partir de The Information AI. Lire l'article original →
Cette évolution compte parce qu'elle touche au modèle économique même des services d'IA : comment facturer un travail dont la valeur se mesure en gains d'efficacité plutôt qu'en heures d'ingénieurs. Laisser la propriété du code aux clients rend Ode plus attractif que l'équipe d'ingénieurs d'Anthropic, qui cherche à conserver les logiciels qu'elle conçoit et à les concéder sous licence, une condition que certaines entreprises ont refusée. Mais les honoraires indexés sur les résultats restent difficiles à mettre en place : il faut s'accorder sur la mesure des gains, une base de référence et des objectifs financiers ou produits. Ode négocie donc ces termes après la signature, à l'issue d'une phase exploratoire où les données sont collectées. Ses clients se répartissent à parts à peu près égales entre sociétés en portefeuille de ses investisseurs, dont au moins six de Blackstone, et autres entreprises, pour moitié dans le logiciel et les services aux entreprises. Tous ceux de Blackstone paient des forfaits fixes, comme le cabinet comptable Citrin Cooperman.
Le contexte est celui d'un secteur du capital-investissement qui compte sur l'IA pour augmenter les profits, y compris dans des sociétés difficiles à revendre. Chez Ode, certains dirigeants avaient d'abord proposé de co-investir dans des clients, une idée écartée par les équipes de Blackstone, qui préfèrent des primes de performance, généralement adossées à des objectifs d'EBITDA dans une division précise. Le concurrent Hyde, soutenu par Bain Capital Ventures et General Catalyst, expérimente des formules voisines : deux ingénieurs pendant environ quatre semaines, des frais récurrents pour la plateforme, et près de la moitié du chiffre d'affaires contractuel lié à des résultats, comme des objectifs de ventes automobiles. Son PDG, Anirudh Sanga, affirme que la demande a à peu près doublé chaque mois depuis trois mois. Le principal frein reste la pénurie d'ingénieurs, qu'Anthropic tente de combler avec un programme de 100 millions de dollars annoncé le mois dernier pour former 10 000 ingénieurs de déploiement chez ses clients et partenaires d'ici la fin de l'an prochain.
Impact indirect : ce modèle de facturation à la performance pourrait influencer les offres de services d'IA proposées aux entreprises européennes.