Scaleway et les Fournisseurs d'Inférences Hugging Face 🔥

Les fournisseurs d'IA menacent-ils vraiment leurs clients ?

Les rivaux des grands fournisseurs d'IA, dont les dirigeants de Microsoft, Salesforce et Palantir, accusent régulièrement ces entreprises d'exploiter les données de leurs clients professionnels pour développer des produits concurrents. Mais la véritable menace serait ailleurs, selon une analyse récente : elle tiendrait moins à un pillage direct des données qu'à deux mécanismes plus discrets. D'une part, les fournisseurs d'IA collectent des données d'usage agrégées, de haut niveau, qui leur permettent d'observer les tendances de consommation sans toucher au contenu confidentiel des entreprises. D'autre part, une faille bien réelle existe : lorsque des employés partagent volontairement leurs conversations avec les chatbots, que ce soit pour obtenir de l'aide, partager des retours ou signaler des bugs, ces échanges peuvent alimenter l'apprentissage des modèles, souvent sans que l'entreprise cliente en ait pleinement conscience. Cette distinction compte pour les directions informatiques et juridiques des grandes entreprises. Le risque n'est pas tant qu'OpenAI, Anthropic ou Microsoft copient directement un produit interne à partir de documents confidentiels, mais plutôt une fuite progressive d'informations stratégiques via des canaux jugés anodins, les conversations quotidiennes avec un assistant IA. Cela change la nature des mesures de protection à mettre en place : moins une question de clauses contractuelles sur la propriété des données qu'une question de gouvernance interne sur ce que les employés sont autorisés à partager avec ces outils. Ce débat s'inscrit dans une rivalité plus large entre les géants technologiques, où les fournisseurs de modèles d'IA générative se retrouvent en concurrence directe avec certains de leurs propres clients sur des segments applicatifs. Les critiques venues de Microsoft, Salesforce ou Palantir reflètent aussi leurs propres intérêts commerciaux dans ce marché en pleine consolidation. À mesure que l'adoption des chatbots d'entreprise s'accélère, la pression monte sur les fournisseurs d'IA pour clarifier leurs politiques de traitement des données et sur les entreprises clientes pour encadrer les usages de leurs salariés.

💬 Ce que révèle vraiment cette histoire, c'est que le vrai risque n'est pas où tout le monde regarde. Microsoft et Salesforce crient au pillage de données, mais la vraie fuite elle passe par les employés qui collent leurs specs produit dans ChatGPT pour "avoir un avis rapide". Bonne nouvelle, c'est réglable avec de la gouvernance interne, pas avec des clauses juridiques à rallonge, mais faut d'abord que les boîtes admettent que le trou est chez elles, pas chez le fournisseur.

Baseten, fournisseur d'inférence IA, en discussion pour lever 1 milliard de dollars à une valorisation de 11 milliards

Baseten, une startup américaine spécialisée dans l'inférence IA, serait en négociations avancées pour lever 1 milliard de dollars auprès d'investisseurs, selon une source proche du dossier. La transaction valoriserait l'entreprise à 11 milliards de dollars, soit plus du double de sa valorisation précédente de 5 milliards de dollars, annoncée il y a seulement trois mois. Cette accélération s'appuie sur une croissance rapide des revenus de la startup, qui loue des serveurs Nvidia équipés de GPU aux développeurs d'applications et les accompagne dans l'entraînement, la personnalisation et le déploiement de modèles d'IA principalement open source. Une telle levée placerait Baseten parmi les startups d'infrastructure IA les mieux financées au monde. Son positionnement sur la couche d'inférence, c'est-à-dire l'étape où les modèles répondent aux requêtes en production, répond à une demande explosive des entreprises qui souhaitent déployer leurs propres modèles sans gérer eux-mêmes la complexité matérielle et logicielle. Le recours croissant aux modèles open source comme LLaMA ou Mistral renforce cette dynamique, car ces modèles nécessitent une infrastructure dédiée que peu d'équipes peuvent construire en interne. Baseten s'inscrit dans une vague plus large de consolidation autour des fournisseurs d'inférence, un segment qui attire des capitaux massifs alors que la course au déploiement IA s'intensifie. Des concurrents comme Together AI, Fireworks AI ou Modal se disputent le même marché. La capacité de Baseten à doubler sa valorisation en un trimestre témoigne de l'appétit des investisseurs pour les acteurs qui contrôlent la plomberie des systèmes IA en production, indépendamment des laboratoires de recherche.

Les fournisseurs d'inférence connaissent-ils un essor ?

Il y a moins d'un an, les fournisseurs d'inférence spécialisés suscitaient un scepticisme marqué dans l'industrie de l'IA. Des startups comme Fireworks AI, Baseten et Together AI, qui louent des serveurs Nvidia à des développeurs d'applications et les aident à déployer des modèles open source, avaient connu une croissance rapide, mais semblaient fragilisées face à la concurrence des grands fournisseurs cloud. Ces derniers disposent en effet d'un avantage structurel majeur : ils possèdent leurs propres puces, là où les fournisseurs d'inférence doivent d'abord les louer à AWS, Google ou Azure avant de les revendre à leurs clients, ce qui comprime mécaniquement leurs marges brutes. Pourtant, le discours dominant a changé. Ces acteurs spécialisés semblent aujourd'hui trouver leur place dans un écosystème où la demande d'inférence explose, portée par la multiplication des applications IA en production. Leur proposition de valeur, flexibilité, optimisation technique, et support des modèles open source, répond à des besoins que les clouds généralistes satisfont moins bien, notamment pour les équipes cherchant à éviter l'enfermement propriétaire et à contrôler précisément leurs coûts d'inférence. Ce retournement s'inscrit dans une dynamique plus large : avec la prolifération des modèles open source performants comme Llama ou Mistral, les développeurs disposent désormais d'alternatives crédibles aux API propriétaires d'OpenAI ou Anthropic. Les fournisseurs d'inférence se positionnent comme l'infrastructure neutre de ce marché alternatif, pariant sur le fait que la fragmentation des modèles leur garantit une demande structurelle durable face aux géants du cloud.

Together AI et Hugging Face profitent de l'essor de l'open source

Together AI, la néo-infrastructure cloud spécialisée dans les modèles d'IA open source, a relevé ses projections de revenus annuels au moins trois fois au cours des derniers mois. Son PDG Vipul Ved Prakash a révélé que la plateforme générait environ un milliard de dollars de revenus annualisés en mars 2026, portée par une explosion du volume de calcul : le nombre de tokens traités via son cloud est passé de 30 milliards par mois il y a un an à 400 000 milliards ce mois-ci, une grande partie de cette croissance s'étant produite au cours des six derniers mois. Chez Hugging Face, dépôt de référence pour les modèles open source, le nombre d'abonnés payants a doublé entre janvier et juin, a indiqué le cofondateur et PDG Clem Delangue, sans préciser les chiffres absolus. Dans le même élan, Not Diamond, startup spécialisée dans les "model routers", des logiciels permettant aux entreprises de basculer facilement entre différents modèles selon la tâche, a connu "une forte hausse de la demande ces six derniers mois", selon son PDG Tomás Hernando Kofman. Ces routeurs, utilisés notamment par Cisco et Adobe, permettraient d'économiser entre 20 % et 40 % sur les coûts d'utilisation des modèles Anthropic les plus onéreux. Cette dynamique illustre un basculement stratégique dans l'industrie : les entreprises cherchent activement à reprendre le contrôle de leurs coûts d'IA et à réduire leur dépendance à un fournisseur unique. Thomas Wolf, cofondateur de Hugging Face, parle d'un "grand réveil sobre" chez ses clients professionnels, préoccupés par les prix en hausse des modèles propriétaires et les risques d'enfermement technologique. Si l'on rapporte la croissance de Together AI aux tarifs actuels, par exemple 18 centimes par million de tokens pour DeepSeek v4 Pro, l'écart entre 30 milliards et 400 000 milliards de tokens représenterait environ 70 millions de dollars de dépenses mensuelles supplémentaires. Vipul Ved Prakash estime que les modèles open source représenteront à terme la grande majorité des usages d'IA dans le monde. Ce mouvement s'inscrit dans un contexte plus large de maturité du marché de l'IA en entreprise. OpenAI et Anthropic continuent de défendre leurs modèles premium en arguant que leurs performances justifient les prix pratiqués, mais la concurrence ouverte s'intensifie. Parallèlement, Amazon Web Services accélère sur un autre front : le géant du cloud forme actuellement ses "solution architects" pour qu'ils deviennent des ingénieurs déployés directement chez les clients, à l'image du modèle dit FDE (forward-deployed engineer) popularisé par Palantir et désormais adopté par OpenAI, Anthropic, Salesforce et Snowflake. AWS s'appuie sur des équipes pluridisciplinaires, incluant ingénieurs, scientifiques appliqués et stratèges en IA, comme au siège d'Atlanta de Cox Automotive début 2025. Ces consultants hybrides, à mi-chemin entre développeur, chef de produit et conseiller stratégique, répondent à une demande croissante des grandes entreprises qui ne disposent pas encore des compétences internes pour déployer l'IA de manière autonome.