L'IA s'invite dans les conclusions finales des cabinets d'avocats

Les cabinets d'avocats sont entrés dans une troisième phase de leur rapport à l'intelligence artificielle, selon Olivier Chaduteau, fondateur d'un cabinet de conseil parisien spécialisé en IA. Après une première période de rejet ("l'IA ne s'applique pas à notre expertise") puis une seconde de signalement symbolique (achats de licences d'outils LLM davantage destinés à rassurer clients et associés qu'à transformer les pratiques), les firmes comprennent désormais qu'il faut intégrer ces outils dans le fonctionnement réel. Cela implique de revoir les workflows, de former les avocats en poste, d'établir des standards d'utilisation et de définir où le contrôle humain reste indispensable dans la chaîne de traitement, des décisions politiques bien plus complexes que le simple choix d'un outil.

L'enjeu le plus structurant est celui de la facturation. Le modèle dominant dans la profession repose sur le temps passé, or si l'IA réduit le temps nécessaire à la rédaction d'un contrat, à la revue de documents ou à la recherche juridique, la corrélation entre heures travaillées et revenus s'effrite. Les cabinets ont alors deux options : maximiser l'IA dans les modèles existants aussi longtemps que possible, ou revoir leur offre autour d'une tarification à la valeur, découplée du temps. Chaduteau est convaincu que ce sont les clients qui forceront la main : une structure nouvelle, sans héritage de pratiques traditionnelles, proposera des tarifs reflétant ses gains d'efficacité, et le reste du marché devra s'aligner. C'est le schéma classique de la disruption technologique.

La pression vient également de l'intérieur des entreprises clientes. Les directions juridiques internes sont de plus en plus tenues de démontrer, comme les autres fonctions de l'entreprise, comment elles intègrent l'IA dans leurs processus. Cette exigence de preuve, quels outils, quels garde-fous, quelle protection de la confidentialité, quel gain mesurable en vitesse ou en qualité, pourrait bientôt s'imposer dans les appels d'offres et les critères de sélection des cabinets externes. Pour Chaduteau, l'IA n'est pas seulement un levier de réduction des coûts : elle libère du temps pour des tâches plus complexes et plus satisfaisantes, ce qui facilite son adoption par les avocats eux-mêmes. Les cabinets qui en tireront le meilleur parti seront ceux qui traitent l'IA comme une décision managériale anticipée, avant qu'elle ne leur soit imposée de l'extérieur.