BusinessThe Information AI6sem

Microsoft a atteint ses objectifs de ventes Copilot au premier trimestre, selon son PDG commercial

Résumé IASource uniqueImpact UE

Microsoft a atteint ses objectifs internes de ventes pour son logiciel d'IA Copilot au cours du premier trimestre 2026, a annoncé Judson Althoff, directeur commercial de la division entreprises, lors d'une allocution interne jeudi. Althoff n'a pas dévoilé le chiffre précis visé, mais l'a qualifié d'"audacieux" selon une personne présente lors de ces échanges.

Cette annonce représente un signal fort pour Microsoft, qui investit massivement depuis deux ans dans l'intégration de l'IA générative à l'ensemble de sa suite logicielle professionnelle. Copilot, disponible en supplément des abonnements Microsoft 365, est devenu l'un des paris commerciaux les plus scrutés de l'industrie tech, tant les directions cherchent à monétiser concrètement leurs dépenses en infrastructures IA.

La réussite de cet objectif trimestriel intervient dans un contexte de compétition intense entre les grandes plateformes cloud, où Google avec Gemini et Salesforce avec Agentforce cherchent eux aussi à convaincre les entreprises d'adopter leurs assistants IA. Microsoft avait connu des débuts difficiles avec Copilot, certains clients signalant un retour sur investissement peu évident, ce qui rend cette performance commerciale d'autant plus significative pour la crédibilité du modèle économique de l'IA en entreprise.

Impact France/UE

Microsoft 365 Copilot étant largement déployé dans les entreprises françaises et européennes, cette performance commerciale pourrait accélérer la pression sur les DSI à justifier ou étendre leurs abonnements IA.

Dans nos dossiers

Gemini

Vu une erreur factuelle dans cet article ? Signalez-la. Toutes les corrections valides sont publiées sur /corrections.

À lire aussi

1The Information AI

Microsoft allège Copilot

Microsoft réduit la voilure sur sa stratégie Copilot. Asha Sharma, nouvellement nommée PDG de la division Xbox, a annoncé cette semaine la fermeture de Gaming Copilot, un chatbot intégré aux applications mobiles et PC de Xbox. Ce retrait marque un premier recul concret dans une offensive commerciale qui avait conduit Microsoft à déployer des fonctionnalités estampillées Copilot dans des dizaines de produits : Office, Bing, PowerBI, Dynamics, et bien d'autres. L'entreprise avait lancé cette vague d'intégrations après avoir obtenu les droits d'utilisation de la technologie d'OpenAI. Ce désengagement partiel intervient en réponse à des critiques de plus en plus nombreuses de la part des utilisateurs et des clients professionnels, qui jugent ces fonctionnalités inutiles ou intrusives. Le cas Xbox est révélateur : un chatbot embarqué dans une application de jeu répond à un besoin que la plupart des joueurs ne ressentent pas. Microsoft semble prendre acte que l'enthousiasme interne pour l'IA générative n'a pas toujours correspondu à une demande réelle du terrain. Ce virage illustre une tendance plus large dans le secteur tech : après la phase d'hyper-intégration de l'IA dans tous les produits, les grandes entreprises commencent à évaluer la valeur réelle de chaque fonctionnalité. Microsoft avait misé massivement sur OpenAI, investissant plusieurs milliards de dollars depuis 2019, et avait fait du déploiement accéléré de Copilot un axe stratégique central. La question qui se pose désormais est de savoir jusqu'où cette rationalisation ira, et quels autres produits Copilot pourraient être abandonnés.

UELes entreprises et administrations européennes déployant Microsoft Copilot dans leurs outils de productivité (Office, Dynamics) pourraient voir certaines fonctionnalités IA rationalisées ou supprimées dans les prochains mois.

BusinessOpinion

1 source

2The Verge AI

Voici comment se structure le nouvel accord entre Microsoft et OpenAI

Microsoft et OpenAI ont annoncé lundi une refonte majeure de leur accord de partenariat, mettant fin à plusieurs années d'exclusivité qui liait le déploiement des services d'OpenAI à l'infrastructure cloud Azure de Microsoft. Le changement le plus significatif autorise désormais OpenAI à proposer ses produits et services sur l'ensemble des fournisseurs cloud, ouvrant la voie à des accords avec AWS, Google Cloud ou d'autres concurrents de Microsoft. La séparation a été décrite par les deux parties comme étant remarquablement cordiale, malgré les tensions accumulées au fil des années. Ce rééquilibrage représente un tournant stratégique considérable pour l'industrie de l'IA. OpenAI gagne en indépendance et en flexibilité commerciale, pouvant désormais négocier avec n'importe quel opérateur cloud selon les besoins de ses clients. Pour Microsoft, qui a investi plusieurs milliards de dollars dans OpenAI depuis 2019, cela signifie la perte d'un avantage concurrentiel majeur, même si la relation commerciale entre les deux entreprises se poursuit sous une forme révisée. Le partenariat Microsoft-OpenAI a traversé de multiples turbulences ces dernières années : désaccords entre dirigeants, renégociations contractuelles répétées, et frustrations autour des capacités d'infrastructure nécessaires pour entraîner et déployer des modèles toujours plus puissants. L'arrivée d'OpenAI dans le statut de société à but lucratif et sa montée en puissance comme acteur autonome rendaient inévitable cette évolution vers plus d'indépendance, dans un secteur où la guerre des clouds est désormais indissociable de la course à l'IA.

UELes entreprises européennes utilisant des services d'IA générative disposent désormais d'une plus grande flexibilité pour choisir leur fournisseur cloud, réduisant la dépendance à un opérateur unique.

BusinessOpinion

1 source

3The Verge AI

Microsoft nomme un nouveau responsable Copilot après un remaniement de sa direction IA

Microsoft réorganise ses équipes Copilot en unifiant les divisions grand public et entreprise pour créer une expérience plus cohérente. Mustafa Suleiman, PDG de Microsoft AI, se recentre sur le développement de modèles IA propriétaires plutôt que sur les fonctionnalités assistant de Copilot. Cette restructuration fait suite à plusieurs remaniements de direction depuis l'arrivée de Suleiman il y a près de deux ans, recruté après le rachat de talents d'Inflection AI.

BusinessActu

1 source

4The Information AI

Microsoft restructure sa direction IA, Nadella prend le contrôle direct de Copilot

Microsoft restructure son équipe dirigeante pour donner au PDG Satya Nadella une supervision plus directe des équipes d'ingénierie travaillant sur ses chatbots Copilot. La réorganisation regroupe les divisions d'ingénierie qui travaillent sur les versions grand public et professionnelle de Copilot. Nadella a annoncé ces changements dans un mémo interne adressé aux employés mardi.

UELa consolidation de Copilot sous Nadella accélère probablement le déploiement de l'IA Microsoft en Europe, marché clé pour les entreprises utilisant Microsoft 365.

BusinessActu

1 source

Recevez l'essentiel de l'IA chaque jour

Une sélection éditoriale quotidienne, sans bruit. Directement dans votre boîte mail.

Recevez l'essentiel de l'IA chaque jour